Liderar la estrategia de ventas para soluciones tecnológicas en RGM, asegurando el crecimiento de ingresos y expansión de mercado.

Responsabilidades Principales:

1. Estrategia de Ventas:
○ Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas alineadas con los
objetivos de la compañía.
○ Identicar oportunidades de mercado y segmentar prospectos en base a
potencial de negocio.

2. Gestión de Cuentas y Desarrollo de Relaciones:
○ Construir relaciones sólidas con Directores de RGM, Pricing y Promociones en
empresas de CPG.
○ Trabajar de cerca con socios estratégicos como McKinsey para generar
oportunidades.
○ Asegurar la satisfacción del cliente y fomentar la retención a través de la
entrega de resultados tangibles.

3. Cierre de Ventas:
○ Liderar negociaciones de contratos de alto valor (USD $200,000–$1,000,000).
○ Preparar propuestas personalizadas y presentaciones comerciales para
prospectos clave.
○ Garantizar el logro de metas trimestrales y anuales de ventas.

4. Colaboración Interna:
○ Trabajar de manera estrecha con los equipos de Customer Success, Service
Delivery y Producto para garantizar la implementación exitosa de las
soluciones.
○ Proveer retroalimentación del mercado y clientes para mejorar las soluciones
de la empresa.

5. Análisis y Reportes:
○ Monitorear y analizar métricas de rendimiento, asegurando un pipeline
saludable.
○ Presentar reportes de ventas al CEO y al equipo directivo

• · Conocimiento profundo de las necesidades y retos del área de RGM en empresas de CPG.
• · Experiencia de venta B2B a empresas CPG.
• · Cierre de ventas (min. 100,000 USD).
• · Dominio en negociación y construcción de relaciones estratégicas.
• · Capacidad analítica para interpretar métricas de ventas y comportamiento del mercado.
• · Excelentes habilidades de comunicación y presentación.

El proceso de selección se realiza a través de Aira - plataforma de reclutamiento diseñado para mejorar tu experiencia de postulación.

Para postular solo necesitas:
1. Postular a la oferta
2. Revisar tu email
3. Ingresar a Aira y contestar las preguntas y/o pruebas solicitadas

Luego, si vemos que tu perfil se ajusta a lo que estamos buscando, te contactaremos por email (a través de Aira) para seguir a la etapa presencial.

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