Administrar las relaciones comerciales estratégicas con cuentas claves

Principales responsabilidades:


2. Deberes y Responsabilidades Principales:

• Ejecutar la planificación de cuentas claves y estrategia de ventas de productos y servicios de neumáticos a los distribuidores y mayoristas en el territorio asignado, cumpliendo con los objetivos de ventas según rentabilidad y volúmenes establecidos en plan de ventas.

• Demostrar conocimiento de la cartera de productos, propuesta de valor, así como de negocios, y también las necesidades, los problemas y el proceso de toma de decisiones de los clientes.

• Ejecutar acciones del plan de crecimiento para las cuentas claves.

• Negociar acuerdos de ventas más rentables que satisfagan tanto en volumen como objetivos de margen bruto por unidad.

• Hablar de manera competente de la amplia gama de temas de negocios y rentabilidad con el cliente.

• Colectar información de inteligencia de mercado considerando los competidores e incluyendo encuestas de precios y condiciones macroeconómicas, que apoyen la introducción y desarrollo de nuevos productos estrategicos y de precios.

• Desarrollar perspicacia en los aspectos de negocios financieros y la capacidad analítica para asegurar acuerdos de ventas ganadores, apoyando los planes volumen/ mix/rentabilidad y proyecciones de crecimiento, que garanticen el éxito a largo plazo de Goodyear.

• Desarrollar y mantener un conocimiento técnico de los productos y servicios para proporcionar información precisa a los clientes.

• Apoyar al proceso de S&OP: promover la planificación colaborativa para el estimado de ventas con clientes claves, evaluar los niveles de inventario actuales y estima la demanda futura.

• Utilizar métodos precisos para la previsión y conocer su impacto financiero.

• · Más de 5 años de experiencia en el área de ventas.
• · Carrera universitaria

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